PSIKOLOGI MARKETING

95% keputusan pembelian tidak dibuat secara logis.

Selama ini, marketing hanya berfokus pada apa yang dijual. Kini saatnya bergeser ke mengapa konsumen membeli.

Anda mungkin berpikir konsumen selalu rasional, membandingkan fitur, dan menghitung untung-rugi. Faktanya, keputusan mereka didominasi oleh Sistem 1, pikiran cepat, intuitif, dan rentan terhadap bias. Inilah celah di mana psikologi mengubah permainan.

Buku PSIKOLOGI MARKETING: MEMBONGKAR KODE PIKIRAN KONSUMEN adalah panduan komprehensif yang akan membawa Anda keluar dari sekadar "jualan" menuju ilmu memengaruhi perilaku yang teruji secara ilmiah. Di Dalam Buku Ini, Anda Akan Membongkar:

1. Dualitas Pikiran (Kahneman): Cara menggeser konsumen dari mode kritis (Sistem 2) ke mode pembelian otomatis (Sistem 1).
2. Enam Senjata Persuasi (Cialdini): Menguasai prinsip Timbal Balik, Bukti Sosial, Kelangkaan, dan Konsistensi untuk meningkatkan konversi seketika.
3. Kekuatan Bias Kognitif: Mengaplikasikan Anchoring Effect dalam penetapan harga dan Framing Effect dalam menyajikan tawaran agar nilai produk Anda terlihat maksimal.
4. Psikologi Aplikasi Digital: Memahami Gamification dan FOMO (Fear of Missing Out) untuk mendominasi lingkungan media sosial.

Dilengkapi studi kasus nyata dan pembahasan etika yang jujur tentang Dark Patterns, buku ini bukan hanya mengajarkan cara menjual lebih keras, tapi cara menjual lebih cerdas dan bertanggung jawab.